Sazonalidade: quando aumentar e quando segurar o orçamento

O problema: dinheiro jogado fora e oportunidades perdidas

Muitos empresários tratam o orçamento de anúncios como uma torneira: abrem quando querem vender e fecham quando as vendas caem. O resultado é que, nos períodos de alta demanda (como Natal, Dia das Mães, Black Friday), o custo por clique dispara porque todo mundo está anunciando. E nos períodos de baixa, cortar tudo deixa sua marca invisível. Quando a demanda voltar, você precisa gastar o dobro para reconquistar clientes que seus concorrentes continuaram nutrindo. Você perde em dois momentos: paga caro na alta e desaparece na baixa.

O que é a solução: um calendário de tráfego inteligente

Em vez de reagir ao mercado, você antecipa os ciclos do seu setor. A solução é mapear os meses de maior e menor procura pelos seus produtos ou serviços usando dados que você já tem: histórico de vendas, volume de buscas no Google Trends, ou até o comportamento de leads no seu CRM. Com esse mapa, você ajusta o orçamento de anúncios de forma planejada. Na baixa, você não corta tudo — você reduz e investe em conteúdo de autoridade ou remarketing, para continuar presente. Na alta, você aumenta o investimento com antecedência, antes que os preços disparem, garantindo posições melhores.

Como funciona na prática: exemplo de uma loja de materiais de construção

Pense em uma loja que vende materiais para reformas. A demanda sobe em janeiro e fevereiro (volta das férias) e cai em junho (período de festas juninas, mas reformas diminuem). Com os dados de vendas dos últimos dois anos, ela identifica que o pico de buscas por "cimento" começa na última semana de dezembro. Então, ela aumenta o orçamento de anúncios em 40% já na segunda semana de dezembro, quando o CPC ainda está 20% mais barato do que em janeiro. Em junho, ela reduz o investimento em 60%, mas mantém uma campanha de remarketing para quem pesquisou "tinta" em maio. Resultado: ela vendeu 30% mais em janeiro com o mesmo custo por lead e, em julho, recuperou 15% das vendas que teria perdido se tivesse desligado tudo. Custo aproximado da análise: interna (2h de levantamento de dados) + ferramenta de automação (a partir de R$ 200/mês). O retorno: economia de pelo menos 20% no custo total de aquisição ao longo do ano.

Como a 10Dobro implementa isso para clientes

Na 10Dobro, não acreditamos em chute. Usamos sua própria base de dados para construir um calendário de tráfego personalizado para seu negócio. Cruzamos histórico de vendas, dados de Google Ads e tendências de mercado. Definimos os momentos certos de escalar, segurar e redirecionar o orçamento. Além disso, aplicamos automação para ajustar lances e criativos conforme a sazonalidade, sem que você precise perder tempo monitorando manualmente. O resultado? Você não paga mais caro na alta nem some na baixa.